O lançamento de um infoproduto pode ser comparado a um funil de vendas, sendo uma estratégia eficaz para determinados produtos e serviços que se utilizam de gatilhos mentais e técnicas de persuasão para contornar objeções dos leads e convertê-los em clientes.
Por meio de um evento de lançamento bem planejado, é possível despertar o interesse e o entusiasmo da audiência, apresentando os benefícios do produto ou serviço de maneira persuasiva e convincente.
A responsabilidade de planejar e direcionar o lançamento e os passos a serem seguidos pelo Expert (detentor de um conhecimento específico e/ou serviço), ao longo das 6 fases cabe ao Estrategista de Lançamentos.
Para que esse processo ocorra de forma eficiente, é fundamental seguir 6 fases essenciais, que ajudarão a criar uma base sólida para o sucesso do lançamento e te levar ao “6 em 7” ou “7 em 7”, termos na qual explicaremos mais à frente.
Neste artigo, vamos descrever cada uma dessas fases, suas funções e como elas podem ser aplicadas para aumentar as chances de êxito no lançamento do seu infoproduto.
Mas afinal quem criou o Lançamento?
O Lançamento foi trazido para o Brasil pelo empreendedor Erico Rocha especialista em marketing digital, que se tornou conhecido por seu trabalho com a Fórmula de Lançamento.
A Fórmula de Lançamento é uma metodologia de marketing digital que tem como objetivo ensinar empreendedores a criar campanhas de lançamento de produtos e serviços altamente eficazes.
A metodologia foi criada por Jeff Walker, um empreendedor americano e autor do livro “Launch”.
E os termos “6em7” e “7em7”, o que significa de fato?
Os termos 6em7 e 7em7 são utilizados por Erico Rocha para se referir a estratégias de vendas no marketing digital.
6 em 7 se refere a um modelo de negócios em que o empreendedor consegue faturar seis dígitos em sete dias, por meio de um lançamento de produto ou serviço com a Fórmula de Lançamento.
Já o 7 em 7 se refere a um modelo de negócios mais avançado, em que o empreendedor consegue faturar sete dígitos em sete dias, por meio de uma campanha de vendas altamente eficaz.
Ambas as estratégias envolvem a utilização da Fórmula de Lançamento e exigem um alto nível de planejamento, execução e conhecimento do mercado e público-alvo para serem bem-sucedidas.
Agora vamos para as 6 fases do Lançamento:
Distribuição
Na fase de distribuição, você produz conteúdo relacionado ao produto e distribui, para construir audiência para o lançamento.
Os conteúdos mostram benefícios do seu produto ou serviço, quebram objeções, trazem solução para dores do seu público-alvo.
Você pode usar canais como redes sociais, emails, blogs, anúncios pagos, entre outros, para atingir um grande número de pessoas.
É fundamental definir uma estratégia de conteúdos e distribuição que sejam eficientes, construindo assim audiência para o lançamento.
Convite
Na fase do convite, é hora de convidar as pessoas para um evento online gratuito.
Esse evento consiste em 3 aulas que elevam a consciência do público-alvo, quebrando objeções e empilhando gatilhos mentais, sobre como seu produto pode ajudá-los e resolver suas dores, além de despertá-los para seus sonhos pessoais e/ou profissionais.
O convite pode ser feito através de uma landing page específica de captura, que contém um formulário, onde cada pessoa do seu público alvo se transforma em lead ao deixar suas informações (Nome, Email e Whatsapp) liberando assim seu acesso ao evento 100% gratuito, começando assim seu relacionamento com o evento.
O intuito é levar o máximo de lead para as aulas (fase de CPL),com o máximo de consciência possível sobre o tema do evento. Fazendo assim o evento ser um sucesso.
Os convites são distribuídos por meio de anúncios patrocinados e conteúdos orgânicos nas redes sociais.
Abrindo um parênteses:
Anúncios patrocinados são banners ou vídeos os quais as empresas pagam para serem exibidos nas redes sociais e alcançarem uma audiência maior.
Conteúdos orgânicos são aqueles que são publicados nas redes sociais sem que haja um pagamento por trás, ou seja, é um conteúdo que é divulgado de forma natural e espontânea para a audiência, porém com estratégias.
O objetivo é gerar curiosidade e interesse para que os potenciais clientes se inscrevam na lista convite e queiram saber mais sobre o evento.
Lembrete
Depois de enviar o convite, é fundamental manter contato com os interessados para que eles não se esqueçam do evento online gratuito, com datas e horários das 3 aulas principais e demais conteúdos nas diferentes redes sociais levando para o pré-lançamento.
Essa fase pode ser realizada por meio de e-mails enviados para a lista de Captura do Lançamento, na qual esses emails são diários e vão lembrando os leads das aulas do evento gratuíto, grupos de WhatsApp, onde a comunicação é parecida com a que é enviada por email, posts orgânicos e anúncios pagos nas redes sociais ou outras formas de comunicação que mantenham o interesse dos clientes.
O objetivo é criar um senso de urgência e manter o entusiasmo dos clientes pelo evento e, posteriormente, pelo produto.
Aquecimento
Na fase de aquecimento, você começa a oferecer conteúdos relacionados ao seu produto para despertar ainda mais o interesse dos potenciais clientes. Esses conteúdos podem ser dicas, informações sobre a produção do evento, casos de sucesso, lives relacionadas e outros materiais que ajudem a criar uma relação de confiança com o público-alvo e aumentar a percepção do Expert.
O objetivo é preparar o terreno para as próximas fases do lançamento e manter o interesse dos clientes pelo evento gratuito e online.
OBS: é importante ressaltar que a fase de aquecimento pode ser introduzida nas outras fases também, pois estreita o relacionamento com o público alvo.
CPLs
Na fase das CPLs (Conteúdo Pré-Lançamento), você irá ministrar três aulas com roteiros específicos para preparar seu público-alvo para a compra do produto ou serviço que você oferecerá em breve.
Essas aulas serão disponibilizadas por meio do YouTube, e-mail, grupos no WhatsApp, canal no Telegram, anúncios pagos e posts orgânicos em suas redes sociais.
O objetivo principal das CPLs é quebrar objeções, empilhar gatilhos mentais elevando assim a consciência dos Leads, gerando desejo de comprar o produto quando fizermos a oferta na próxima fase, a de Vagas Abertas.
Vagas Abertas
Finalmente, na fase de vagas abertas, é hora de abrir as inscrições para a venda do produto ou serviço.
Nessa fase, é fundamental manter a comunicação com os potenciais clientes, respondendo dúvidas, oferecendo descontos, bônus e outras vantagens que possam aumentar o interesse pelo produto.
O objetivo é gerar um senso de urgência nos leads, para que eles sintam a necessidade de adquirir o produto antes que as vagas acabem.
Dessa forma, é possível incentivar uma decisão de compra mais rápida e assertiva, aproveitando a oportunidade de oferecer um produto de qualidade e com uma oferta limitada.
Conclusão
O lançamento de um infoproduto pode parecer um processo complexo e desafiador, mas seguindo essas fases é possível criar uma estratégia sólida e eficiente para alcançar o sucesso. Cada uma das etapas tem uma função específica e é fundamental dedicar tempo e recursos para realizá-las com eficiência. Ao fazer isso, você poderá aumentar o interesse do público, criar uma relação de confiança e, consequentemente, aumentar as chances de conversão em vendas.
Além disso, é importante lembrar que um lançamento de infoproduto não é uma estratégia única e definitiva. É possível ajustar e adaptar as fases de acordo com as necessidades do seu negócio e do público-alvo. Ao monitorar os resultados e analisar as métricas, você poderá identificar pontos fortes e fracos da sua estratégia e fazer ajustes para melhorar os resultados.
Por fim, é fundamental lembrar que um bom lançamento de infoproduto requer planejamento, estratégia e dedicação. Ao seguir as fases corretamente e dedicar-se a cada uma delas, você estará investindo no sucesso do seu negócio e na satisfação dos seus clientes. Lembre-se de que o lançamento é apenas o começo e que o trabalho de venda e relacionamento com o cliente continua depois que o produto é adquirido. Mantenha-se sempre atualizado, ofereça um bom atendimento e acompanhe a satisfação do cliente para garantir que seu negócio cresça de forma sustentável e com sucesso.
